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产品包装也要让人“一见钟情”

作者:大铭印业 本文关键词:产品包装 日期:2017-12-22 18:42:14 人气:40

  在今天这个包装五花八门的时代里,如何让你的包装在琳琅满目的市场上鹤立鸡群,牢牢抓获消费者的心?以下几点一定是你需要的。

  一、视觉冲击的必要性

  在视觉时代,吸引消费者的是产品的外表——包装;打动消费者并使之购买的,是产品的心灵——质量。不管在什么领域,这样的定律屡试不爽。

  色彩与产品定位统一。如果企业产品消费群是都市白领一族,包装颜色应该靓丽一些,争夺市场中非常珍贵的消费者眼球,让大家看一眼就被它吸引。如果产品定位是补血,就应以红色为外包装的底色,这种颜色有吉祥、富贵的寓意,可以增强医药保健品的亲和力。更重要的是,红色是一种类似血液的颜色,与补血定位相得益彰。大家熟悉的品牌东阿阿胶在广州召开的阿胶新品类“真颜小分子阿胶”上市新闻发布会,该产品包装就以红色为底色,与阿胶产品补血、养颜的定位相吻合,有助于产品进军女性高端口服养颜市场。

  成功的包装设计是产品定位和营销创意的结合,是美观性与营销性的统一。包装设计就像促销员,可以实现产品的自主营销,让产品具备大产品的潜质和功力。

  二、包装尺度不宜过大

  一个产品生命力如何,除了营养和口感,还要看包装材料、包装设计和包装印刷。一个好的包装设计是品牌的灵魂所在,好的包装设计能够提高消费者对产品的接受度。

爱购彩票APP下载  2007年,由英国薯片和零食业第一品牌沃克斯推出Sunbites系列产品,这款薯片谷物含量非常高,每袋可以替代三分之一日常所需营养,脂肪含量却比普通薯片少30%,营养价值很高,但销售不高。但是,根据销售数据显示,重复购买率很高,说明消费者喜欢Sunbites的口感,因此,为了摆脱困境,沃克斯想通过开展“免费品尝”活动来吸引消费者增加销量。

  在沃克斯与专业咨询机构合作后发现,包装标签上的健康说明令人们对购买Sunbites产生了疑虑。Sunbites原包装重点突出全谷物成份,它建立了一个原始的,令人感兴趣的,丰富多彩的描述体系和语言系统来映射产品实际上的口感,形状和样子,来吸引愿意购买更健康、口感更好的薯片的新顾客。很明显,效果并不理想,消费者并不能产生代入感,产生不了购买欲望。

  找到原因后,沃克斯提炼出“瞬间的非凡感觉”作为该产品系列的核心广告词。该广告词画面感非常强,切合品牌内涵,在众多同类产品中,有“鹤立鸡群”之效,吸引人们购买品尝。

  三、包装内涵的表现

  造型的奇特、新颖能吸引消费者的注意力。比如酒瓶造型,一般以圆柱体为主,有的酒瓶运用模仿造型,设计成复杂的锚形或人体形,在一批以圆柱体、长方体造型的酒瓶中,会显得非常突出、美观。

  成功的包装不仅要通过造型、色彩、图案、材质的使用引起消费者对产品的注意与兴趣,还要使消费者通过包装精确理解产品。因为人们购买的目的并不是包装,而是包装内的产品。准确传达产品信息的最有效的办法是真实地传达产品形象,可以采用全透明包装,可以在包装容器上开窗展示产品,可以在包装上绘制产品图形,可以在包装上做简洁的文字说明,可以在包装上印刷彩色的产品照片等等。

  准确地传达产品信息要求包装的档次与产品的档次步伐一致,故意遮掩或夸大产品的质量、功能等都是注定失败的包装。我国出口的人参曾用麻袋、纸箱包装,外商怀疑是萝卜干,自然是从这种粗陋的包装档次上去理解。

  先睹为快,今天注定是个视觉的时代。包装作为产品的点睛之笔,点睛了产品,可谁又说包装本身不需要点睛呢?包装也有其十八般武艺,如何恰当的运用,还需我们悉心体会。


标签:产品包装

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